Gast
Ralf Belusa
Vertriebsstratege und Berater
Key Insights
Online-Daten zeigen Hidden Friction, die Kunden im Interview nie nennen – messe den Kundenfluss in Echtzeit statt den Vertrieb zu befragen.
Umsatz und EBIT sind Lagging Indicators – für Vertriebssteuerung brauchst du Leading Indicators wie Leads, Conversion Rates und Pipeline-Qualität.
Verkaufsziele müssen rückwärts von der Realität her berechnet werden: Wie viele Vertriebler, wie viele Kontakte, welche Conversion – das ist Planung, keine Hoffnung.
Kontinuierliches Skill Development (wöchentlich, nicht jährlich) ist notwendig, weil sich Produkte, Märkte und Kundenanforderungen laufend ändern.
Nächster Schritt
Wo steht Ihre Transformation?
In 6 Fragen, 3 Minuten – sofortiges Ergebnis.
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